Квалификация - Менеджер по продажам

Основные виды деятельности:

• Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью;
• Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности;
• Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров;
• Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих;
• Агент коммерческий;
• Кассир торгового зала;
• Контроллер-кассир;
• Продавец непродовольственных товаров;
• Продавец продовольственных товаров.

Изучаемые дисциплины и профессиональные модули:

• Организация коммерческой деятельности;
• Организация торговли;
• Техническое оснащение торговых организаций и охрана труда;
• Финансы, налоги и налогообложение;
• Анализ финансово - хозяйственной деятельности;
• Маркетинг;
• Теоретические основы товароведения;
• Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров.

Выпускник должен уметь:

• Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции;
• На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение;
• Принимать товары по количеству и качеству;
• Идентифицировать вид, класс и тип организаций розничной и оптовой торговли;
• Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли;
• Участвовать в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг;
• Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения;
• Использовать основные методы и приемы статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определять статистические величины, показатели вариации и индексы;
• Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков;
• Эксплуатировать торгово-технологическое оборудование;
• Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации;
• Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем;
• Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату;
• Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров;
• Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации;
• Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;
• Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации;
• Участвовать в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определять номенклатуру показателей качества товаров;
• Рассчитывать товарные потери и реализовывать мероприятия по их предупреждению или списанию;
• Оценивать и расшифровывать маркировку в соответствии с установленными требованиями;
• Классифицировать товары, идентифицировать их ассортиментную принадлежность, оценивать качество, диагностировать дефекты, определять градации качества;
• Контролировать условия и сроки хранения и транспортирования товаров, обеспечивать их сохраняемость, проверять соблюдение требований к оформлению сопроводительных документов;
• Работать с документами по подтверждению соответствия, принимать участие в мероприятиях по контролю.

Будущая профессия:

• Менеджер по продажам;
• Торговый агент;
• Менеджер по закупкам;
• Продавец-консультант;
• Коммерческий директор;
• Финансовый директор;
• Менеджер по сбыту;
• Торговый посредник;
• Владелец собственного бизнеса;
• Руководитель высшего звена.